Kryzys wymusza na markach skuteczne strategie sprzedaży i marketingu, ale firmy ostrożnie rekrutują na te stanowiska.
W 2023 roku liczba ofert pracy w marketingu i sprzedaży była mniejsza niż w poprzednich latach. Mimo ogólnego spowolnienia gospodarczego nadal było widać wzrost zapotrzebowania na kadry w obszarze sprzedaży eksportowej oraz dóbr luksusowych.
Z powodu utrzymującej się inflacji, branża FMCG w coraz większej mierze otwierała się na eksport. Wzrost udziału sprzedaży na rynkach zagranicznych wynosił nawet 10-15% całego zysku w skali ostatniego roku. To wynik zamknięcia się części rynków na wschodzie i poszukiwania nowych. Ponadto, producenci poszerzali portfolio o zupełnie nowe produkty, dedykowane konkretnemu rynkowi.
Na rynku jest obecnie wielu świetnych specjalistów w obszarze marketingu. To skutek zarówno wyhamowania rekrutacji ze względów ekonomicznych, jak i efekt przechodzenia pracowników branży do innych sektorów. Wolne stanowiska, w tym wyższego szczebla, obejmują specjaliści już zatrudnieni w danym przedsiębiorstwie, którzy biorą jednocześnie na siebie więcej obowiązków. Coraz rzadziej zdarza się też sytuacja, w której w procesie rekrutacji to kandydat przesądza o stawce – komentuje Kacper Krasnodębski, manager odpowiedzialny za rekrutacje w obszarze Sales & Marketing w Wyser.
Dobra luksusowe
Bez względu na sytuację ekonomiczną, popyt na dobra luksusowe pozostaje stabilny. Firmy z tego sektora odnotowują wzrost sprzedaży i potrzebują nowych pracowników, w tym Sales Managerów.
Obecnie, w dobie rozwoju nowych technologii, coraz większą rolę odgrywają kompetencje interpersonalne. Firmy poszukują kandydatów, którzy potrafią budować relacje z klientami i współpracownikami, a także wykazywać się umiejętnościami miękkimi, takimi jak:
- komunikatywność,
- umiejętność pracy w zespole,
- kreatywność,
- umiejętność rozwiązywania problemów.
Jakie są zarobki w marketingu i sprzedaży?
Zarobki w marketingu i sprzedaży zależą od doświadczenia, umiejętności i stanowiska. Specjaliści w sektorze eksportowym mogą liczyć na stawki od 13 do 17 tys. zł brutto. Specjaliści odpowiadający za region mogą liczyć na 16-20 tys. zł brutto. Natomiast osoby na stanowiskach dyrektorskich, zarządzających zespołem 8-10 osób, mogą liczyć na zarobki 23-30 tys. zł brutto, a nawet 50 tys. zł brutto.
